Capítulo 144: Com todo o respeito, os imperadores de todas as nações são meus cordeiros fatted

“Assaltar sem armas?”
“Isso não é roubar…”
Os olhos de Cheng Chumao brilharam instantaneamente.
Os outros quatro discípulos também se animaram.
Os cinco rufiões cercaram a construção, erguendo a cabeça para observar a torre de madeira, com expressões de fingida profundidade nos rostos, e comentaram de braços cruzados: “Hum, hum, hum, muito bom, belas vigas esculpidas e pinturas, paisagem requintada. Com este layout de cenário, garantimos que a ovelha gorda ficará curiosa e entrará. A torre alta e a plataforma oferecem um terreno aberto, o que facilita muito a ação. Nós cinco ficaremos encarregados do serviço pesado.”
Ao dizer isso, ficaram ainda mais animados, correram ao longo da torre de madeira até o grande lago no centro do pátio.
De repente, riram de forma estranha e conjunta: “Maravilhoso, maravilhoso! Este lago é realmente um lugar perfeito para cometer assassinatos e desovar cadáveres. Depois de matar e saquear, é só jogar a ovelha gorda diretamente no lago, sem que ninguém saiba de nada. E assim teremos ficado ricos! Mestre, o senhor faz jus ao título de Príncipe Zhao da Mansão Ocidental; antigamente, na Fortaleza de Wagang, meu pai e os outros faziam exatamente esse tipo de negócio.”
Estes cinco rufiões tinham sido recentemente obrigados por Li Yun a ler livros, e a eloquência de cada um deles vinha melhorando, mas o raciocínio continuava peculiar, sempre capazes de ter ideias que mais ninguém imaginaria.
Li Yun lançou-lhes um olhar irritado e repreendeu de longe: “Venham todos correndo para cá, obededeçam ao que vos digo! Que história é essa de matar pessoas? Querem que eu vos mate a todos? Irmão Geri, vai buscar o meu martelo.”
Os cinco rufiões ficaram aterrorizados, correram imediatamente a pedir perdão, sorrindo de forma bajuladora: “Mestre, não se irrite, Mestre, não se irrite. Nós conquistamos as pessoas pela virtude, nós conquistamos as pessoas pela virtude.”
Na verdade, Li Yun não estava zangado a sério; estava apenas a assustar os cinco rufiões para que não causassem problemas.
Ele liderou o grupo enquanto continuavam a passear, e finalmente começou a explicar a sua filosofia.
Em primeiro lugar, a torre de madeira à frente.
Uma torre de dois andares era considerada uma construção bastante razoável na antiguidade, ocupando uma grande área, nada menos do que quatro ou cinco mu.
Esta torre era um pouco estranha: o primeiro andar quase não tinha divisões, consistindo num terraço elevado semelhante a um grande salão. O lado do terraço voltado para a rua tinha uma parede a vedá-lo, mas o lado virado para o pátio era aberto, alinhado exatamente com fileiras de enormes bancos de pedra no pátio, com um ângulo perfeitamente vertical que facilitava a observação.
Li Yun apontou para o terraço elevado e sorriu: “Estes dias todos, vocês têm-me perseguido com perguntas. Hoje vou revelar-vos o mistério: esta plataforma chama-se o Salão de Leilões…”
“Salão de Leilões?”
Na antiguidade não existia o negócio de leilões, e era evidente que todos ali não faziam ideia do significado da palavra.
Os cinco rufiões subiram ao terraço, com as mãos atrás das costas, olhando em redor.
Li Yun continuou, de pé sob a plataforma: “O chamado leilão significa que quem der o preço mais alto fica com o item. Nós não fazemos negócios de venda direta; nós apenas fornecemos uma plataforma para os outros negociarem. Sejam mercadores dos quatro cantos do mundo, ou comerciantes da Liaodong e das Regiões Ocidentais, desde que tragam as suas mercadorias para Fanyang, podem realizar leilões no nosso Salão de Leilões.”
Dizendo isto, estendeu a mão apontando para um canto do pátio e disse: “Ali chama-se o Armazém de Aluguer, e ao lado do armazém fica a área de exibição de mercadorias. Todos os comerciantes que queiram vender no nosso salão de leilões devem colocar as suas mercadorias nos nossos armazéns. Esta é a primeira fonte de rendimento: eles terão de pagar uma taxa de aluguer.”
Todos ouviram, compreendendo vagamente. Cheng Chuxue franziu o cenho com dúvida e perguntou: “A cidade de Fanyang é tão grande; no futuro, decerto serão construídas várias estalagens para viajantes e mercadores. Porquê diabo hão de os comerciantes alugar armazéns especificamente connosco? Não podem alugá-los noutro sítio mais barato?”
Li Yun soltou uma gargalhada e respondeu: “Não, têm de alugar os nossos. E tenho a certeza de que vão disputar o aluguer entre si.”

Cheng Chuxue continuava claramente céptica.
Li Yun riu novamente e apontou para a área de exibição de mercadorias: “A razão está bem ali: a zona de exposição dos comerciantes…”
Todos seguiram com o olhar para onde ele apontava.
Com um tom convencido, Li Yun disse: “Já repararam que eu propositadamente construí a zona de exibição relativamente pequena? Esta é a filosofia do marketing de escassez, e o objetivo é elevar o prestígio da exibição de mercadorias. Todos os dias permitirei que os comerciantes se inscrevam para expor os seus produtos, mas apenas selecionarei alguns para colocar em exposição, além de estabelecer critérios rigorosos de inscrição: apenas as mercadorias armazenadas nos nossos armazéns serão qualificadas…”
Fez uma breve pausa e continuou: “A exibição de mercadorias também exige o pagamento de uma remuneração a nós, e esta é a nossa segunda fonte de rendimento. Dividi o preço da exibição em três categorias: Céu, Terra e Homem. O serviço de categoria Céu permite que a mercadoria seja exibida durante duas horas, com comentadores profissionais enviados por nós para ajudar a explicar as vantagens do produto aos comerciantes, além de utilizarem vários métodos para ajudar a excitar as emoções dos compradores; o serviço de categoria Terra permite uma hora de exibição, também com um comentador profissional, mas este apenas fará uma exposição seca e básica, sem tempo para manobras que despertem o desejo de compra dos compradores, pois para isso, lamentamos, não há tempo.”
“E o serviço de categoria Homem?”
Linglong não pôde conter-se e perguntou.
Li Yun deu um sorriso maroto, arqueando as sobrancelhas: “O serviço de categoria Homem oferece meia hora de exibição de mercadorias, sem o envio de comentadores; os próprios comerciantes explicam os produtos aos compradores. Com esta divisão em Céu, Terra e Homem, os serviços são abissalmente diferentes. Se fossem vocês a escolher, qual serviço escolheriam?”
Nem era preciso fazer tal pergunta; todos responderam instintivamente que escolheriam a categoria Céu.
De repente, Linglong falou de novo, perguntando: “Os teus planos são excelentes, mas não passam de planos. O que mais temo é que os comerciantes não tenham o mínimo interesse em participar nos leilões, e, se não participarem, logicamente não escolherão os nossos serviços.”
Li Yun riu a bom rir, com uma confiança inabalável: “Eles vão participar, e farão questão de disputar as vagas.”
Todos voltaram a ficar confusos, fixando nele os olhos à espera de esclarecimento.
Li Yun limpou a garganta repetidamente e disse com um ar misterioso: “Sabem de uma coisa? Nos negócios, é preciso apostar sempre no topo de gama. Nestes dois meses, vocês só se preocuparam em construir a mansão, mas eu já fiz inúmeros preparativos em segredo.”
Todos continuavam a encará-lo, à espera que ele explicasse.
Não que não quisessem perguntar, mas não sabiam por onde começar.
Sentindo-se ligeiramente ignorado, Li Yun pensou que encenar uma comédia sem alguém para lhe dar a réplica era verdadeiramente difícil.
Sem alternativa, teve de continuar o espetáculo sozinho, explicando: “Para o negócio de leilões, tenciono adotar um sistema de participação por membros. Quer sejam vendedores ou compradores, para participarem nos leilões terão de obter os nossos cartões de membro. Estes cartões também serão divididos por níveis, oferecendo diferentes serviços de acordo com a categoria. Por exemplo, o Cartão Supremo: serão emitidas apenas uma dezena de exemplares em todo o mundo. As pessoas comuns não têm qualificações para o obter, mesmo que possuam uma fortuna de dez milhões, nós não o daremos. O Cartão Supremo será entregue apenas aos imperadores, aos imperadores de todos os países…”
Fez uma pausa breve e continuou: “Além do Cartão Supremo, haverá o Cartão de Honra. Este cartão também não será distribuído facilmente; terá de ser obtido através da progressão a partir de membros comuns, com uma fasquia muito alta: o volume de transações anual terá de ultrapassar duzentas mil moedas de cobre, sendo redefinido a zero todos os anos. Se no segundo ano não se atingir a meta, o cartão caduca. Além disso, exige-se o pagamento de uma taxa de adesão elevada: quinhentas moedas de cobre por ano, e se faltar uma única moeda, cortamos relações de imediato.”
Todos entreolharam-se, estupefactos: “Haverá alguém tão tonto assim?”
Li Yun soltou um resmungo divertido e disse com total firmeza: “Vejam só se não vão acabar a lutar por este cartão, pois eu só emitirei cinco vagas por ano, sem restrições de origem ou estatuto social. Mesmo que sejam um comerciante desprezado pelo mundo, desde que atinjam o volume de transações de duzentas mil moedas no leilão num ano, eu emito o cartão, colocando-os em pé de igualdade com a realeza e as grandes famílias.”
Ao ouvirem isto, todos inspiraram profundamente, incrédulos.
Linglong, sendo a mais inteligente, foi a primeira a reagir: “Sendo assim, esses comerciantes vão enlouquecer. O que lhes falta não é dinheiro, mas sim o respeito dos outros. Poder sentar-se de igual para igual com a realeza e a nobreza… esqueçam as quinhentas moedas por cartão, mesmo que custasse mil, eles disputá-lo-iam a ferro e fogo.”
“E há mais…”
Li Yun abriu um sorriso enigmático: “A fasquia do Cartão de Honra é extremamente alta. Não só exige um volume de transações anual de duzentas mil moedas, como também obriga a renovar o contador anualmente e a pagar a taxa anualmente. Além destas regras, haverá o sistema de recomendação. Só promovemos dez Cartões de Honra por ano. Para um membro comum subir de nível, precisa obrigatoriamente de cinco fiadores, e todos esses cinco fiadores devem ser portadores do Cartão de Honra. Se não houver fiadores, não haverá promoção, mesmo que o volume de transações atinja duzentas mil, e mesmo que tragam o dinheiro para pagar a taxa, simplesmente recusaremos…”
Linglong ficou com um ar pensativo e murmurou suavemente: “Desta forma, os membros ficam atados uns aos outros, sendo obrigados a cultivar constantemente a sua rede de contactos em Fanyang. Caso contrário, quando atingirem os requisitos, se não conseguirem encontrar cinco fiadores, só poderão suspirar ao olhar para o cartão e resignar-se a ser miseráveis membros comuns.”
Li Yun olhou para ela com um significado profundo e perguntou de repente: “Minha senhora, por acaso já estudou marketing avançado?”
Linglong sobressaltou-u ligeiramente, com o belo rosto estupefacto: “O que disseste?”
Li Yun apressou-se a abanar a cabeça e riu-se: “Nada, estava a brincar contigo.”
E continuou: “Através da especulação em torno do Cartão Supremo e do Cartão de Honra, o prestígio dos cartões de membro comum também aumentará implicitamente. Cobraremos cinquenta moedas anuais por este cartão, prevendo emitir quinhentas unidades por ano, as quais também exigirão um sistema de recomendação, caso contrário não serão emitidas nem com pagamento em dinheiro.”
Linglong franziu o cenho de imediato e não se conteu: “Ainda nem temos um único membro, onde é que eles hão de arranjar recomendadores…?”
Antes de terminar a frase, percebeu subitamente. A boca da jovem abriu-se de espanto e ela deixou escapar: “O Imperador da vossa Dinastia Tang, a família real do meu clã Tujue… decerto estás a tramar algo com eles, vais torná-los o primeiro lote de membros de forma gratuita!”
Li Yun soltou uma gargalhada, sentindo que ter alguém para dar a réplica era verdadeiramente maravilhoso, e revelou o mistério diretamente: “Estes dois meses vocês estiveram ocupados a construir a mansão, mas eu fiz inúmeras coisas em segredo. Para vos dizer a verdade, quando as obras começaram há dois meses, já tinha enviado pessoas a Chang'an levando três Cartões Céu e Terra Supremos e cinquenta cartões de membro comum. Os três Cartões Supremos foram entregues respetivamente ao meu segundo tio, à minha segunda tia e ao meu avô, o Imperador Emérito.”
Linglong soltou uma gargalhada contida, incapaz de se conter: “O Imperador Emérito da Dinastia Tang não é nada velho.”
Li Yun sorriu: “Mas ele é o meu avô.”
Terminada a brincadeira, retomou a explicação do negócio: “Essas três cartas supremas certamente já chegaram às mãos do Imperador e da Imperatriz. Com a perspicácia e a estratégia de Sua Majestade, ele decerto compreendeu a minha intenção. Se nada falhar, nesta altura ele já terá distribuído por mim cinquenta cartões de membro comum. Com o próprio Imperador a atuar como recomendador, acham que as famílias aristocráticas não vão disputá-lo? Até mesmo os Cinco Clãs e as Sete Famílias precisarão desta honra.”
Todos assentiram com a cabeça, convencidos.
Linglong olhou fixamente para Li Yun e disse de repente: “Decerto o mesmo aconteceu lá no meu lado dos Tujue. Deves ter-me enviado cartões em segredo. Se não me engano, o meu mestre decerto é o teu recomendador entre os Tujue.”
Li Yun sorriu com a suavidade da brisa primaveril: “Afinal de contas, é a minha querida mãe, ela decerto tem de ajudar o filho a fazer algumas coisas. Talvez não saibas, mas enviei diretamente à minha mãe mais de trinta Cartões Supremos e mais de quinhentos cartões de membro comum. As Regiões Ocidentais têm trinta e seis reinos, e a Liaodong também tem os seus domínios. Imagino que a minha mãe deva estar muito ocupada ultimamente, pois terá de distribuir os Cartões Supremos pelos imperadores de todos esses países.”
Linglong lançou-lhe um olhar feroz e sibilou: “Enviaste tantos Cartões Supremos, não tens medo de que descubram a tua conspiração? Nenhum imperador é estúpido, eles não se deixarão explorar assim…”
Li Yun sorriu levemente e disse com serenidade: “Com todo o respeito, não é que eu os desrespeite, mas só quero dizer uma coisa: os imperadores de todos os países, sem exceção, são todos as minhas ovelhas gordas!”
……
……Segundo capítulo publicado, já são sete mil palavras. Hoje ainda há mais, vamos continuar a dar o nosso melhor. Há votos mensais? Deem um ao Shanshui, o nosso livro voltou a ser destronado do primeiro lugar.