097 Investindo no QQ da Pinguim (Parte 1)

Cidade de Shenzhen, Parque Tecnológico Seg.

O primeiro escritório da Pinguim ficava justamente aqui. Dizem que o Senhor Ma emprestou o estúdio de dança de um amigo e o transformou em um espaço de trabalho. Na verdade, isso não era ruim; ao menos era um local de trabalho formal. Quando Jack Ma iniciou sua jornada com os dezoito fundadores, o escritório se apertava no prédio residencial de sua própria casa.

Na sala de reuniões da Pinguim, Cao Xuan encontrou o Senhor Ma e os outros quatro fundadores. Nascido em 1971, o Senhor Ma ainda não tinha trinta anos, era bem educado e elegante, mas, talvez devido às preocupações recentes, não conseguia esconder as olheiras sob os olhos.

Após algumas breves saudações, o objetivo de Cao Xuan já estava claro, então todos foram direto ao ponto.

"Senhor Cao, este é o nosso plano de negócios."

O Senhor Ma e o COO da Pinguim, Zeng Liqing, entregaram a Cao Xuan e ao homem de óculos ao seu lado o plano de negócios revisado várias vezes, com olhares de expectativa.

Naquele momento, ambos ainda estavam um pouco atordoados. Antes, a busca por investimentos da Pinguim era feita principalmente por Ma e Zeng Liqing, mas eles quase não tinham canais de financiamento; recorreram a vários intermediários, mas não tiveram resposta positiva.

Com o caixa da empresa quase esgotado, o Senhor Ma chegou a pensar em vender a Pinguim, já sem esperança.

Então, numa reviravolta inesperada, no momento em que o Senhor Ma estava desolado, o intermediário trouxe notícias: uma empresa de investimentos estava interessada no QQ e queria negociar.

Ainda mais surpreendente foi descobrir que o dono da empresa de investimentos chamada Venture Solar era o famoso astro nacional Cao Xuan.

Mas, afinal, o dinheiro é o que importa.

A Pinguim estava à beira da falência; qualquer investidor serviria, não importava se fosse uma celebridade ou até um produtor de filmes picantes, contanto que trouxesse recursos.

Além disso, ter um grande astro como Cao Xuan como investidor seria fantástico para a Pinguim.

Nunca subestime o efeito que um famoso pode trazer a uma empresa.

Especialmente numa época em que as informações não se disseminam facilmente e o público pouco entende sobre desempenho ou custo-benefício.

Para conseguir que eles gastem dinheiro, tudo depende da fama da marca.

Como obter notoriedade rapidamente? O jeito mais direto é investir em publicidade e contratar celebridades.

Muitas empresas até buscam parcerias com celebridades, permitindo que entrem como sócios e usando seus nomes para impulsionar negócios, algo nada incomum nos dias atuais.

Um exemplo era Liu Xiaoqing, que se tornou uma das dez melhores empresárias do ano, e se não tivesse tido problemas depois, talvez tivesse feito uma transição bem-sucedida para o mundo dos negócios.

A Pinguim ainda não tinha pontos de lucro, mas se Cao Xuan entrasse e usasse sua fama para impulsionar a empresa, o QQ certamente teria muito mais exposição e usuários.

Só por isso, o Senhor Ma estava disposto a aceitar Cao Xuan como sócio.

No entanto, o mais urgente para a Pinguim não era apenas a fama de Cao Xuan, mas dinheiro suficiente para sustentar o próximo passo da empresa.

Sem dinheiro, mesmo que Cao Xuan trouxesse mais usuários ao QQ, só aceleraria a queda da Pinguim.

Por isso, a maior preocupação do Senhor Ma e dos outros era uma palavra apenas: dinheiro!

Ou melhor, quanto Cao Xuan estaria disposto a investir.

...

Cao Xuan folheava o plano de negócios de mais de vinte páginas, cujo conteúdo era simples e dividido em cinco partes:

1. Apresentação da origem e situação do QQ.
2. Exaltação das perspectivas futuras do QQ.
Como se trata de exaltação, o texto era um pouco exagerado; para quem entende do setor, talvez parecesse ingenuidade dos fundadores. Mas, para Cao Xuan, que conhecia o futuro, o plano era até conservador demais.

O Senhor Ma ainda era inexperiente; para vender sonhos e fazer propaganda, o mestre era Jack Ma de Hangzhou...

3. Mencionava que o ICQ, que inspirou o QQ, fora vendido recentemente por 287 milhões de dólares para a AOL, valorizando o QQ.
Esse era o principal argumento do Senhor Ma para captar investimentos: se o original foi vendido por tanto, a versão nacional também deveria valer algo.

4. O uso do dinheiro captado: compra de servidores, banda larga e desenvolvimento contínuo do software QQ.

5. Modelo de lucro.
Esse era o ponto mais importante para investidores, mas o plano era vago, mencionando apenas receitas com publicidade e mensalidades.

Após ler o plano, antes que Cao Xuan pudesse comentar, o homem de óculos ao seu lado não resistiu e balançou a cabeça, claramente desapontado.

Esse era Gu Yun Kai, gerente geral da Venture Solar, criado por Cao Xuan, um talento retornado dos Estados Unidos com experiência em várias instituições financeiras.

Não era excepcionalmente brilhante, caso contrário não teria aceitado trabalhar com Cao Xuan, mas era experiente, discreto e conhecedor dos modelos de gestão de investimentos nacionais e internacionais.

Cao Xuan, com seu dom especial, não precisava de investidores com visão apurada; ele mesmo era um prodígio do investimento.

Mas precisava de alguém experiente para garantir o controle e evitar armadilhas, por isso Gu Yun Kai foi convidado para ser gerente geral da Venture Solar.

Ao ver Gu Yun Kai balançar a cabeça, o coração do Senhor Ma e dos outros apertou.

Será que falharam novamente?

O que os confortava era que Cao Xuan, o principal, não criticou o plano, mas conversou sobre o QQ, comentando sobre funções que não eram tão boas.

O Senhor Ma então descobriu que o famoso Cao Xuan era usuário do QQ e, pelo jeito, um usuário experiente.

Isso aproximou ainda mais o Senhor Ma e os outros de Cao Xuan, e também explicou porque ele apareceu interessado no investimento.

Depois de algum papo descontraído e com o ambiente mais agradável, Cao Xuan retornou ao assunto principal e foi direto ao ponto:

Como resolver a lucratividade do QQ?

Como a equipe de fundadores garantiria os interesses do investidor?

Se investisse, como seria definida a participação na gestão da empresa?

As três questões silenciaram a sala de reuniões e mostraram ao Senhor Ma e aos outros que Cao Xuan não estava ali por impulso, mas já tinha se informado.

Isso os deixou nervosos, mas também animados.

O fato de Cao Xuan estar preparado indicava que ele queria mesmo investir, e se conseguissem convencê-lo, a Pinguim estaria salva.

Após alguma discussão, o Senhor Ma e sua equipe decidiram ser sinceros com Cao Xuan.

Eles ainda não tinham um bom caminho para lucrar com o QQ, mas as perspectivas eram promissoras.

O plano de negócios já dizia: o ICQ foi vendido por quase 300 milhões de dólares; se Cao Xuan investisse, aumentasse a base de usuários e melhorasse o produto, o impacto cresceria e o valor também, podendo multiplicar os lucros.

Quanto à participação na gestão da empresa, os interesses dos acionistas seriam prioridade, mas o Senhor Ma esperava que Cao Xuan concordasse em não se envolver diretamente na administração, algo em que ele era firme.

Há muitos exemplos de pessoas de fora que, ao assumir a liderança, acabaram destruindo empresas, por isso não queriam que a Pinguim passasse por isso.

Claro, Cao Xuan teria todos os direitos de acionista, e o Senhor Ma e sua equipe estavam dispostos a ceder parte do poder no conselho de administração, como compensação ao grande investidor.

Na verdade, Cao Xuan não tinha intenção de disputar o controle da empresa, mas queria garantir sua presença.

Além disso, sob sugestão de Cao Xuan, Gu Yun Kai também questionou diretamente o plano de venda futura apresentado pelo Senhor Ma.

E se ninguém comprar? E se o QQ ficar encalhado? Onde estaria o lucro?

Diante das perguntas incisivas de Gu Yun Kai, o Senhor Ma e os outros não se irritaram, pelo contrário, ficaram satisfeitos, pois perceberam que Cao Xuan realmente queria investir; caso contrário, não perderia tempo discutindo detalhes.

Se não estivesse interessado, simplesmente partiria.

Só quem deseja investir se preocupa com esses pontos: de um lado para avaliar as perspectivas, de outro para negociar o preço.

O Senhor Ma e sua equipe não tinham medo de negociar preço, só tinham medo de que Cao Xuan não se interessasse; se ele aceitasse investir, o resto poderia ser negociado.

Cao Xuan e seus acompanhantes passaram quase o dia inteiro na Pinguim, negociando intensamente com o Senhor Ma e os outros.

Embora ainda não houvesse progresso concreto, já havia sinais de colaboração.

O Senhor Ma ficou animado e, como anfitrião, naquela noite levou Cao Xuan para um jantar de frutos do mar, para recepcioná-lo e comemorar o sucesso da primeira rodada de negociações.