Capítulo 123: Apenas um brinde

A questão de quando vender e para quem vender é algo que exige estratégia.

Os olhos de Liu Chen brilharam enquanto ele sorria: "Se lançarmos diretamente no mercado, seremos engolidos pela multidão de aparelhos genéricos nacionais e ninguém comprará. Precisamos esperar pelos resultados das admissões universitárias. Este primeiro lote de MP3 não é para qualquer um; será necessário apresentar a carta de admissão. O preço original é de 500, mas para quem passou em universidades de segundo escalão, custará 460; para as de primeiro escalão, 450; e para as da elite 985, 400. Será uma forma de retribuir aos estudantes de Qingzhou, já que é muito difícil estudar tanto para entrar em uma faculdade."

Lan Jun pensou um pouco, deu um tapa na própria coxa e elogiou: "Genial, simplesmente genial! Em Qingzhou, entrar na universidade é motivo de orgulho para toda a família. Quando os pais estão felizes, eles não se importam em gastar dinheiro. Além disso, quanto maior a nota, menor o preço; é uma questão de prestígio. Eles vão precisar do nosso MP3, as vendas certamente serão excelentes."

Ao ver que ele conseguia acompanhar o raciocínio, Liu Chen notou um grande progresso e continuou: "Não só isso, nosso produto se tornará um símbolo, um emblema de superioridade para o aluno exemplar. A partir de amanhã, a publicidade deve martelar essa estratégia. Se espalharmos isso, usar nosso MP3 para ouvir música se tornará um sinal de que você é um estudante brilhante. O que os outros sentirão? Inveja!"

"Você é muito astuto! É verdade, é como quando me convenceram a comprar um BMW série 7, é um símbolo de status. O entusiasmo pela compra será altíssimo. Espere, não, tem algo errado aqui."

"O que há de errado?", perguntou Liu Chen, preocupado com alguma falha.

"Deixe-me pensar... Ah, é que o número de estudantes que passam na universidade em Qingzhou a cada ano é limitado, e nem todos comprarão. O poder de compra é muito restrito. Por que não cancelar essa restrição?"

"Sua preocupação é válida", disse Liu Chen após um momento. "Mesmo com essa publicidade, nossa marca não pode competir com gigantes como Apple, iRiver, Hyundai ou Samsung. Pessoas com alto poder aquisitivo não comprarão, ou até zombarão de nós. Precisamos criar um símbolo distinto: o desconto para estudantes. Nosso público-alvo só pode ser o estudantil. Assim, teremos um nicho definido. Estimo que vender mil unidades em Qingzhou já seria um sucesso. O mercado é pequeno. Você conhece o pessoal dos centros de eletrônicos nas cidades vizinhas?"

"Tenho bom contato com três deles."

"Então parta imediatamente para essas três cidades e aplique a mesma estratégia de propaganda. Dou-lhe cinco dias. Quando lançarmos nos quatro locais simultaneamente, vender um total de três mil unidades já será um excelente resultado. Acumularemos prestígio para então atacar Feicheng!"

"Entendido! Você não vem comigo?"

"Haha, não precisa. Confio que você dará conta! Estou fora de casa há muito tempo, preciso voltar e ficar uns dias com meus pais."

"Você não vai visitar Guoping? Ouvi da minha irmã que ela está muito chateada ultimamente. Vá vê-la antes de ir para casa."

"Não, meus pais já estão preparando o jantar. Tenho que chegar hoje, senão minha mãe vai querer me deserdar, haha."

"Então leve a Pingping para jantar com você. Ela certamente adoraria", disse Lan Jun, com uma careta. Liu Chen passou uma semana em Feicheng e, ao retornar, hospedou-se na casa de Lan Jun para discutir os planos. A moça soube disso e ficou furiosa, ligando para Lan Jun e dando-lhe uma bronca.

Lan Jun sabia muito bem o que se passava na mente daquela garota.

"Isso não faz sentido, pare com essas ideias. Ela é uma garota mimada, não está acostumada com o interior. Além disso, já está tarde para o jantar, seria inconveniente."

"Então que ela durma na sua casa."

Liu Chen ficou sem palavras. Ele olhou para Lan Jun e pensou: você é mesmo tio de Xiao Guoping? Que tipo de arranjos malucos são esses?

"Minha casa é pequena, não há onde ela dormir, e há muitos mosquitos à noite, sem falar na falta de ar-condicionado."

"Ela pode se apertar com você, a garotinha não ocupa espaço."

Liu Chen ficou pasmo com o fato de ele ter dito aquilo, deixando até o próprio Lan Jun sem graça.

"Chega, vá logo tratar da publicidade nas três cidades vizinhas."

"Está bem, vou levá-lo de volta então."

Quando Liu Chen desceu, causou um alvoroço considerável. Em Qingzhou, que estudante não conhecia Liu Chen? Ouviu-se o grito de uma garota: "Ah! É o Liu Chen!"

De repente, muitos estudantes o cercaram. Alguns, com papel e caneta, pediam autógrafos. O bloqueio era tanto que ele mal conseguia andar. Liu Chen teve que atuar como celebridade, assinando papéis freneticamente, mas o interesse dos colegas não diminuía.

Sob a proteção de Lan Jun e Kang Wending, Liu Chen conseguiu escapar. Os óculos de Kang caíram no meio da confusão. Já dentro do carro, Lan Jun disse com um tom de inveja: "Puxa, não esperava que sua popularidade superasse a minha. No lançamento daqui a cinco dias, venha aparecer por lá; as vendas serão ainda melhores."

"Sério? Então prepare o meu cachê."

"Vou ter que pagar para você aparecer na sua própria empresa? Você é um dos maiores acionistas!"

Liu Chen riu: "Claro que sim, negócios são negócios."

"Você é muito ganancioso! Nem parece um intelectual."

"Você nem estudou direito, como sabe como um intelectual se comporta?"

"Nunca comi carne de porco, mas já vi porcos correndo. Meu cunhado gosta de posar de correto, mas, no fundo, é um hipócrita. Haha, achei que você também fosse arrogante e não se curvasse por dinheiro."

"Arrogante é a sua irmã!", retrucou Liu Chen, revirando os olhos.

Lan Jun riu alto: "Eu tenho muitas irmãs, qual delas você quer que seja arrogante? Hehe, que tal se eu te fizer um favor e deixar minha sobrinha ser a arrogante?"

Não havia como conversar com aquele sujeito desavergonhado, então Liu Chen simplesmente se calou.

Dois dias depois, as férias escolares começaram oficialmente.

Na reunião matinal da empresa de eletrodomésticos Gumei, os produtos da Sony estavam prontos para serem expostos. Com uma série de promoções lançadas, a temporada de verão começou. Lu Kun apostava nessa data para um início promissor.

Durante a discussão sobre as vendas de verão, Huang Hui, Zhang Jia e Feng Xingbo foram muito ativos e deram sugestões valiosas. Lu Kun assentiu várias vezes, enquanto Yang Kai permanecia discreto, quase em silêncio. Com a demissão de Gong Hui, ele também foi afetado e teve que se manter na defensiva.

Após definirem as diretrizes, Huang Hui olhou para Yang Kai e sorriu: "Sr. Lu, ouvi dizer que a gerente Gong e o vice-presidente Yang compraram um lote de produtos genéricos contra as suas ordens. Vamos aproveitar para vendê-los agora? Se ficarem no estoque, será um prejuízo enorme."

Como se tivessem combinado, Feng Xingbo acrescentou imediatamente: "Sr. Huang, não podemos vender esses produtos. Afetaria a imagem da marca Gumei. Outras empresas menores poderiam questionar por que compramos dessa tal empresa Yinba em vez de produtos de qualidade, e os comentários seriam péssimos."

Zhang Jia também riu: "É verdade. Se vazar que a empresa Yinba nem registrada está, será um escândalo. E o engenheiro-chefe é um estudante do ensino médio, haha. A visão da gerente Gong é realmente única, conseguir encontrar uma empresa tão bizarra e comprar um lote tão grande, estou impressionado."

Tudo aquilo era uma afronta direta a Yang Kai. Extremamente deprimido, ele disse: "Sr. Lu, o bônus semestral de Gong Hui já foi cancelado, e o meu também pode ser. Embora tenha sido um descuido de Gong Hui e ela já tenha se demitido, eu também tenho culpa por não ter supervisionado."

Um movimento de recuar para avançar.

Lu Kun pensou por um momento e respondeu: "Já cuidei desse assunto, não precisamos repetir. Mas vocês têm razão, esse lote não deve ser vendido. No entanto, deixá-lo apodrecer no estoque também não é solução. Vamos usá-lo como brinde. Para cada compra de eletrodomésticos acima de 1.500 yuans, ofereçam um aparelho como brinde, limitado aos primeiros 200 clientes por loja, por dia."

Yang Kai respondeu prontamente: "O arranjo do Sr. Lu é o mais adequado."

Ele mal podia esperar para se livrar daquela batata quente. Enquanto estivesse no estoque, seria uma mina terrestre que Huang Hui usaria para atacá-lo. Seja vendendo ou dando como brinde, o importante era processar tudo para que, com o tempo, o impacto desaparecesse.

...

Votos de recomendação! Não dá mais para aguentar, a nossa Yinba é tão incrível e está sendo tratada como brinde. O lançamento é amanhã, estou muito ansioso. Tudo depende de vocês, amigos, permitam-me realizar esse sonho.