Capítulo 113: Vendendo para a Komei

De volta ao laboratório, Liu Chen ainda estava otimizing o código no computador, enquanto Lan Jun estava desanimado. Ele havia trazido de volta várias caixas cheias de produtos. Liu Chen sentiu um mau pressentimento e perguntou: "O que aconteceu? Ninguém quis os produtos?"

"Um bando de ingratos que não sabem reconhecer coisa boa," respondeu Lan Jun, abatido.

"Quantos foram vendidos?"

"No total, 300 unidades."

"Isso não é nada mal."

Lan Jun corou de raiva. "Nada mal? Eles nem pagaram, disseram que só acertariam as contas depois da venda. Maldito seja, já cansei de falar e não adianta nada. Você acha que eles são cegos? É um MP3 tão bom."

Liu Chen assentiu, sentindo o coração acelerar. O primeiro grande pedido não havia saído bem, e era impossível não ficar nervoso. Depois de pensar por um momento, disse: "Isso é normal. Uma nova marca precisa de tempo para ser aceita. Eu nem esperava que vendêssemos tudo de uma vez na Cidade Eletrônica de Feicheng. Apesar do tempo apertado, vamos avançar passo a passo."

"Mas o que faremos agora? O pagamento da mercadoria de Shencheng não pode demorar, já estamos devendo mais de dois milhões."

Lan Jun estava impaciente e confuso, andando de um lado para o outro. Liu Chen também não esperava que as vendas em Feicheng fossem tão difíceis. Ele sabia que não podia perder a calma e pensou racionalmente.

"Com minha reputação como o melhor aluno do vestibular, minha influência em Qingzhou é incomparável. Se eu assumir pessoalmente a frente na Cidade Eletrônica, mil unidades devem ser vendidas — quase o limite do mercado local. Nas cidades vizinhas, teremos que investir pesado em publicidade."

Lembrou-se da lenda do marketing do empresário Shi, que apostou tudo na construção do Edifício Gigante. Quando a empresa faliu, ele estava atolado em dívidas, com apenas um produto de saúde. Com um empréstimo de dez mil yuans de um amigo, começou uma campanha massiva de publicidade nas pequenas cidades do norte da província de Su. Gradualmente, abriu o mercado, replicando o modelo em outras cidades menores, e, finalmente, reverteu a situação e conquistou o país, criando uma verdadeira lenda.

A qualidade do MP3 Yimba era indiscutível, faltava apenas o reconhecimento dos consumidores, que exigiria um processo de construção de reputação. Liu Chen acreditava que, seguindo o exemplo de Shi, também conseguiria abrir caminho para as vendas, embora o processo fosse longo e dependesse de muitos fatores imprevisíveis.

Mas será que um modelo de marketing de produtos de saúde funcionaria para eletrônicos de consumo?

Um plano de marketing completo começava a tomar forma.

Lan Jun bateu na mesa com raiva: "Decidi! Esta noite vou para Shencheng. Esses ingratos têm razão em uma coisa: se nosso produto é tão bom, por que não procurar Gu Mei e Su Bo diretamente? Se fecharmos negócio com eles, serão dezenas de milhares de unidades vendidas. Quem se importa com o fluxo de caixa?"

Gu Mei e Su Bo? Liu Chen já havia pensado nisso, mas desistira imediatamente. Lan Jun provavelmente estava perdendo tempo, mas não queria desanimá-lo. Se ele queria tentar, tudo bem. E se desse certo?

"Então vá," respondeu Liu Chen.

Lan Jun não se conteve e gritou: "Maldição! Não acredito que todos estejam cegos, ninguém sabe reconhecer qualidade."

Liu Chen sorriu. Se bastasse ter qualidade e preço baixo para ser um sucesso, marketing não teria razão de existir. As vendas dependem de muitos fatores, e, no fundo, Liu Chen era mais técnico do que gerente. Embora tivesse um plano futuro, ainda se sentia apreensivo.

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Antes de chegar ao Grupo de Eletrodomésticos Gu Mei, Lan Jun estava cheio de confiança, mas ao chegar à porta, conheceu a dura realidade.

O segurança o deteve imediatamente.

"Quem você procura?"

"Quero falar com o gerente de compras."

"Tem agendamento?"

Lan Jun apontou para o próprio rosto e perguntou em tom de desafio: "Eu mesmo. Preciso de agendamento? Abra os olhos e veja quem eu sou."

O segurança ficou um pouco intimidado. "Quem... quem é você?"

Lan Jun jogou o cabelo para trás e disse com charme: "Sou o gerente geral da Yimba."

"Já ouvi falar da Boeing, mas não da Yimba," respondeu o segurança, confuso.

"Isso é porque seu mundo é pequeno! Me deixe entrar, ou vai se arrepender. Eu conheço bem o seu gerente geral," Lan Jun tentou enganá-lo. O segurança ficou pasmo.

Normalmente, isso seria suficiente para ele entrar.

Mas o vice-gerente Huang Hui apareceu, não reconheceu Lan Jun e, após algumas perguntas, mandou os seguranças expulsá-lo.

Lan Jun ficou furioso e xingou. Huang Hui olhou para o relógio, mandou dois seguranças manterem Lan Jun a uns dez metros de distância, seguindo-o por onde fosse.

Pouco depois, um grupo numeroso saiu do prédio em fila para receber alguém.

Lan Jun observava indignado. A Gu Mei tinha tanta gente para receber visitas, um tapete vermelho na entrada, e um carro chegou. Um homem baixo saiu e foi calorosamente recebido pelos funcionários da Gu Mei.

Quem diabos era esse sujeito, tão importante? Lan Jun só então percebeu a faixa na porta: "Calorosas boas-vindas ao senhor Tanaka, representante da empresa Sony na China, para visita e orientação!"

Droga, era um japonês! Um bando de idiotas o tratava como se fosse o próprio pai.

Lan Jun sentiu uma profunda amargura. Antes, quando só vendia peças de computador em Qingzhou, o negócio ia bem, não precisava se preocupar com ninguém, dirigia seu BMW 7, era respeitado em todos os lugares, vivia uma vida despreocupada e confiante, sem grandes ambições.

Mas agora, querendo fazer algo grande, foi rejeitado tantas vezes na Cidade Eletrônica de Feicheng, e, ao chegar na Gu Mei, sentiu o quão pequeno era. Era como Liu Bang e Xiang Yu chegando em Xianyang e vendo o imperador Qin — percebeu que seu mundo limitado em Qingzhou era uma visão míope.

Esse sentimento de fracasso cresceu dentro dele. Um playboy dedicado a festas e diversão sentiu pela primeira vez uma forte ambição profissional.

"Maldição, um dia vou fazer a Gu Mei me receber assim! Maldição, vou conseguir!"

Depois que Tanaka entrou e saiu, Lan Jun ainda não se conformava. Vindo de tão longe, tinha que tentar. Aproveitando a troca de turno dos seguranças, comprou um uniforme azul de trabalho e conseguiu entrar disfarçado, indo direto ao departamento de compras.

Feng Xingbo e Zhang Jia estavam no escritório, acabando de fechar uma parceria com a Sony.

Feng Xingbo falou baixinho: "Haha, você fez um grande feito para a empresa. A vaga de diretor de compras é sua. Esse departamento será nosso daqui para frente."

Zhang Jia sorriu, acariciando o queixo de Feng Xingbo com orgulho: "Daqui a pouco, eu serei sua chefe. Não me provoque, ou você vai se dar mal."

Feng Xingbo respondeu rápido: "Jamais, em casa ou na empresa, você é minha chefe. Se você mandar para o leste, não ouso ir para o oeste."

"Bom que tem consciência. Valeu o sacrifício. Esse japonês me deu nojo, quase nos passou a perna."

Zhang Jia riu: "Então você não caiu no papo dele?"

"Ele tentou, mas eu o derrubei."

"Você é esperta. Aquela idiota, Gong Hui, perdeu a chance."

Zhang Jia ficou chateada: "Por que fala dela? Você ainda tem coisa com ela? Faz dias que não a vejo. Pelo menos ela teve a decência de pedir demissão. Senão, eu não a deixaria em paz."

"Impossível, meu coração é só seu."

Lan Jun, ouvindo aquilo, sentiu nojo e, com coragem, bateu na porta.

Cinco minutos depois, foi novamente expulso pelos seguranças.

Ele chutou o ar com raiva e cuspiu no chão da entrada: "Bandidos cegos, um bando de ingratos."

Arrumando a roupa para ir embora, viu um conhecido, ajeitou o traje e correu atrás dele.