Capítulo 148: Yukiko Morita

Quando a notícia de Gong Hui chegou à Gumei, como poderia Lu Kun recusar? Além disso, os produtos da Sony simplesmente não estavam vendendo. Ele ordenou imediatamente que as principais lojas com vendas fracas iniciassem uma promoção de baixa de preços da Sony, e com uma margem bastante considerable.

O mundo dá muitas voltas. Quando a Gumei voltou a comercializar os leitores Yinba, Lu Kun olhou para o pequeno aparelho que ele mesmo havia estilhaçado no passado e quase chorou. Foi justamente esse pequeno dispositivo que quase o arruinou. Para reverter sua reputação, ele lançou imediatamente uma campanha publicitária em grande escala. Lu Kun assumiu inteiramente a culpa por aquela decisão errada e pediu desculpas publicamente mais uma vez em um longo artigo nos jornais, uma atitude que realmente lhe rendeu muita simpatia do público.

Quanto à Sony, Lu Kun também agiu com presteza e, provavelmente para bajular a Yinba, reduziu o preço para menos de mil yuans.

Tanaka pensou que a fraqueza nas vendas daqueles dias se devia apenas a mais um boicote dos chineses aos produtos japoneses — algo que acontecia com frequência. Ele até riu enquanto jantava com vários amigos: "Haha, esses chineses ridículos. Vejam só, dizem com a boca que não querem e boicotam nossos produtos, mas aposto que em poucos dias estarão correndo para comprar de novo. Sempre foi assim, então nós da Sony não precisamos nos preocupar com nada."

"Mas, Tanaka-san, vi nas notícias que da última vez a Sony perdeu na avaliação para uma marquinha chinesa?"

Tanaka ficou furioso, deu um golpe com a palma da mão na mesa e exclamou: "Isso é mentira, é uma conspiração, é um conluio desprezível entre esses chineses sem vergonha."

Dois dias depois, a partir do momento em que a Gumei e a Supo retomaram as vendas da Yinba, Tanaka acordou para a realidade como se despertasse de um sonho.

Os japoneses são teimosos e arrogantes!

Somente quando viu com os próprios olhos que a Gumei havia realmente abandonado a Sony para promover e vender em massa os leitores Yinba, atraindo multidões de estudantes ávidos por comprar, é que Tanaka começou a dar a devida atenção ao problema. Ao ver os produtos da grande Sony sendo vendidos a preços reduzidos, ele ficou furioso a ponto de espumar de raiva.

Para qualquer pessoa normal, isso seria perfeitamente compreensível, especialmente na China: se não vende, baixa-se o preço para promover. Mas para os japoneses, e para a Sony, isso era um ato imperdoável.

Ele marchou direto para a Gumei Eletrodomésticos. Diferente dos tempos em que era recebido com tapete vermelho, desta vez foi barrado pelos seguranças na entrada, pois Lu Kun já havia dado ordens estritas para não deixar aquele idiota japonês entrar.

Fureioso, Tanaka apontou para a entrada e começou a berrar em voz alta.

Lu Kun estava franzindo a testa, pensando em como lidar com as lutas internas entre as facções dentro da empresa Gumei, quando sua secretária entrou para relatar que o senhor Tanaka estava causando um escândalo na entrada. Lu Kun nem sequer ergueu a cabeça e mandou expulsá-lo.

Ele havia comprado de uma só vez cinquenta mil unidades de MP3 da Sony, mas não conseguiu vender nem três mil. E ainda por cima devia favores à Yinba, pois muitas pessoas compravam os aparelhos da Sony apenas para pisoteá-los e tirar fotos. Cinquenta milhões de yuans estavam empacados e parados. Ainda bem que ele inicialmente pretendia comprar cem mil unidades, mas a recusa arrogante de Tanaka o salvara de um prejuízo ainda maior.

Tanaka deu um jeito de se infiltrar no prédio e foi direto para a sala do gerente-geral. Ao abrir a porta de supetão, ele rugiu imediatamente: "Seu cretino, como ousa vender a grandiosa Sony com desconto? Seu porco chinês estúpido!"

Lu Kun já estava com os nervos à flor da pele devido a tantos problemas e não tinha nenhuma paciência para aturá-lo. Ele bateu na mesa e gritou furioso: "Essa porcaria imprestável de vocês ninguém quer comprar! Nós já pagamos adiantado, quer que apodreça no armazém? Seu cão japonês de mente fechada!"

"Exijo que você pare com esse comportamento errôneo imediatamente! Imediatamente!" Sendo de estatura baixa, Tanaka pulou diretamente sobre uma cadeira e apontou o dedo de forma ameaçadora para Lu Kun.

"Ora, que novidade fascinante. O produto é meu, comprei com o meu dinheiro, o que te importa como decido vendê-lo? O contrato não diz em lugar nenhum que não posso baixar o preço. Seguranças! Onde estão os seguranças? Venham já à minha sala convidar o senhor Tanaka a se retirar."

Com os olhos injetados e girando de raiva, Tanaka berrou: "Seu covarde desprezível! Naquela época, o grande Morita comprou de volta os produtos para proteger a imagem da marca Sony, e eu exijo que vocês façam o mesmo!"

"Ótimo! Desde que você devolva o dinheiro, pode levar de volta toda essa sua mercadoria imprestável. Na verdade, posso até te dar um desconto de dez por cento." Lu Kun estava farto daquele porco estúpido japonês e ordenou que os seguranças o expulsassem sem cerimônia.

De nada adiantaram os insultos e pragas que Tanaka vomitava.

Ao ser arrastado de forma humilhante até a porta principal, Tanaka finalmente compreendeu a gravidade de sua situação: a confusão havia tomado proporções gigantescas e ele precisava relatar o ocorrido aos superiores.

Devido à influência de Morita, muitos membros da família Sony nutrigam uma devoção quase demoníaca pela marca. Com personalidades inerentemente obstinadas e considerando a reputação da empresa mais importante do que a própria vida, a venda com desconto era vista por eles como um pecado imperdoável.

"Alô, senhorita Morita? Me desculpe, estraguei tudo. Os chineses são desprezíveis e começaram a vender nossos produtos com desconto."

"Seu erro é imperdoável. Já estou ciente da situação de vendas na China; parece haver uma mão invisível operando por trás disso. Chegarei a Shenzhen esta noite para resolver a questão. Há um antigo provérbio chinês que descreve com perfeição a nossa situação atual: 'Um dique de mil li pode desabar devido a um formigueiro'. É inacreditável que um mamute gigante como a Sony tenha tropeçado só por ter sido mordido por formigas. Você foi incrivelmente estúpido."

"Hai, a senhorita Morita tem toda razão na reprimenda."

"Não posso permitir que um fator minúsculo e incontrolável interfira na minha estratégia. Sendo assim, destruiremos esta pequena empresa com nossas próprias mãos. Diante do capital, ninguém é capaz de se recusar a curvar a espinha."

"A senhora quer dizer que..."

"Diga a Lu Kun que o verei esta noite."

Yukiko Morita descendia da ilustre família Morita do grupo Sony. Crescida nos Estados Unidos, ela era perspicaz, extremamente competente e, logo após se formar na universidade, assumiu a responsabilidade pela divisão de música digital da Sony, concebendo pessoalmente o MP3. Contudo, devido a preconceitos e resistência a mudanças, boa parte daquele mercado havia sido perdida. Ela havia se voluntariado para essa missão justamente para apresentar resultados expressivos, e jamais permitiria um fracasso tão retumbante no mercado chinês.

Seu objetivo era revitalizar a marca Walkman e reconquistar o prestígio da família Morita dentro do conglomerado Sony.

Às seis horas da tarde, no Aeroporto Internacional de Shenzhen.

Tanaka e alguns subordinados postaram-se em formação estrita, aguardando com submissão a chegada de Yukiko Morita. Em comparação com ela, Tanaka não passava de um cão insignificante, encarregado apenas das vendas de MP3 da Sony na China. Yukiko, por sua vez, não só liderava a divisão de MP3, como também ocupava cargos de altíssima relevância no vasto império Sony. Era uma mulher poderosa, influente, jovem e de beleza deslumbrante.

Vestindo um traje executivo sóbrio e impecável, empurrando uma mala de viagem de tamanho médio e usando óculos escuros castanhos, Yukiko Morita surgiu no portão da área VIP.

Como sua mãe tinha apenas um oitavo de sangue japonês, com o restante dividido entre as ascendências britânica, alemã e italiana, os traços herdados por Yukiko eram marcantes. Diferente da compleição delicada e miúda das mulheres japonesas, ela media mais de 1,70 metro de altura, possuía feições tridimensionais esculpidas, olhos profundos e uma beleza verdadeiramente rara de se ver.

Tanaka e os outros apressaram-se em recebê-la, deixando transparecer em seus olhares um lampejo de fervor que logo foi contido. Eles compreendiam perfeitamente o quão implacável aquela mulher era. Em poucos anos, ela havia conquistado um poder colossal dentro do império Sony, estando longe de ser o tipo de pessoa que se deixava cegar por sentimentalismos tolos.

Racional, implacável e até mesmo cruel — ela havia despedido seis assistentes em apenas um ano. Tremendo levemente, Tanaka pegou a bagagem dela, lançando-lhe um olhar furtivo de soslaio.

Aquela mulher estava longe de ser tão amigável e inofensiva quanto parecia à primeira vista.