Capítulo 154: Cala a Boca

Liu Chen olhou para ela, depois balançou a cabeça com um sorriso e disse: — Srta. Yukiko, entre pessoas francas não há meias-palavras. Como o seu chinês é tão fluente, acredito que compreende perfeitamente o que quero dizer. Não tenho qualquer intenção de cooperar com mais ninguém. Se continuar a negociar comigo desta forma, serei obrigado a duvidar se chegou à sua atual posição apenas devido a laços familiares.

Yukiko não esperava que Liu Chen permanecesse impassível. Um brilho cruzou o seu olhar, o ar de inocência desapareceu instantaneamente e um sorriso astuto surgiu no seu rosto. Ela riu com um charme sedutor: — Sr. Liu Chen, o senhor é realmente fora do comum. Yukiko aprendeu a lição.

— Suba um pouco o decote, caso contrário receio que isso venha a distrair a minha atenção — sorriu Liu Chen.

O rosto de Yukiko corou ligeiramente, e ela ajeitou com destreza a gola do vestido de estampa floral.

— Sr. Liu Chen, temos um interesse genuíno em adquirir a sua estimada empresa...

— Eu recuso.

— Não quer sequer ouvir a minha proposta?

— Se já recusei, para que haveria de ouvir? Detesto hesitações e indecisões.

— Uma casa no centro de Feicheng custa apenas vinte mil yuans, e trezentos yuans por mês bastam para uma pessoa comum viver, enquanto em Qingzhou o rendimento mensal de um professor ou de um funcionário público ronda os mil e quinhentos yuans, e a villa à beira do lago mais luxuosa não passa de quinhentos mil. Sr. Liu Chen, será que cem milhões não o comovem minimamente? Essa é uma quantia suficiente para lhe garantir uma vida inteira de conforto e despreocupação.

Liu Chen sorriu. — Hahaha, parece que dedicou bastante tempo a investigar-nos, ao ponto de conhecer ao pormenor o custo de vida em Qingzhou. No entanto, continuo a recusar.

A expressão de Yukiko mudou finalmente. As suas capacidades negociais e o seu talento nato haviam merecido no passado os elogios até do seu próprio avô, e quase ninguém fora capaz de recusar as suas ofertas. Esta era apenas a segunda vez que encontrava alguém totalmente indiferente que se limitava a dizer "não" consecutivamente. A primeira vez fora com o implacável perfeccionista da Apple, Steve Jobs, cuja rejeição lhe deixara uma sensação de frustração indelével até aos dias de hoje.

Quando a diplomacia suave falha, resta apenas mostrar os dentes.

— Sr. Liu Chen, creio que deve compreender que, por mais avançada que seja a tecnologia da sua empresa, bastará à Sony mobilizar os seus principais engenheiros durante meio ano — não, três meses — para desenvolver exatamente o mesmo produto. Além do nosso excelente design industrial, ultrapassá-los-á com absoluta facilidade.

— Concordo cem porcento com o que disse. A Sony é um verdadeiro colosso, com uma herança tecnológica formidável. Mas é precisamente por ser tão vasta e possuir uma história tão longa que desenvolveu uma rede de interesses complexa e intrincada, onde cada decisão afeta uma infinidade de partes interessadas. Até mesmo na cadeia de fornecedores, pensa que decidir iniciar um projeto de desenvolvimento é algo que se faz apenas com um simples abrir e fechar de lábios?

Yukiko abriu a boca para retorquear de imediato.

— Cale-se e oça-me primeiro.

— Em primeiro lugar, teria de reunir uma imensidão de dados, redigir um relatório de viabilidade do projeto e submetê-lo à aprovação do conselho de administração. Se houver conflitos de interesses envolvidos, prepare-se para disputas intermináveis. Quanto tempo é que isso exigiria?

— Vamos assumir que a sua capacidade de persuasão é extraordinária e que tudo fica decidido em duas semanas. Depois, teria de constituir a equipa do projeto. Quem seria o responsável? Mais uma ronda de debates infindáveis. Muito bem, digamos que a sua capacidade de organização é de primeira classe e que resolve isso numa semana.

— Em seguida, começaria a formação da equipa do projeto, com a transferência de vários funcionários e a eventual contratação de novos elementos para preencher as lacunas. Assumindo que tudo corre perfeitamente, a equipa estaria a funcionar normalmente em duas semanas. Coordenar estas pessoas para trabalharem juntas de forma eficiente constitui outro enorme desafio. Se faltar um talento técnico com uma visão global, o tempo despendido será ainda maior.

— Srta. Yukiko, fiz apenas um cálculo aproximado e assumi os cenários mais favoráveis. É melhor deixar de lado a fanfarronice dos três meses. Além disso, permitam-me fazer uma pergunta: terão tanto tempo assim para desperdiçar? Num mercado tão dispendioso como o americano, onde a greve é constante, desenvolver um produto idêntico exigirá provavelmente um investimento superior a quinze milhões de dólares. Tornar-se-á muito mais simples adquirir uma pequena empresa como a nossa, que já possui a tecnologia pronta.

A respiração de Yukiko tornou-se ligeiramente acelerada. Ela nunca imaginara que um indivíduo tão focado na tecnologia pudesse possuir uma oratória de nível tão elevado. Pessoas assim não deveriam limitar-se a falar de tecnologia, sendo suposto serem introvertidas? Porquê? Por que razão este homem exercia sobre os outros uma pressão tão avassaladora, tal como Steve Jobs?

— Ser grande tem as suas desvantagens, assim como ser pequeno tem as suas vantagens. Eu posso determinar inteiramente o rumo da empresa, eliminando uma infinidade de burocracias e discussões estéreis. Quanto maior é a corporação, mais energia é despendida a tentar coordenar os recursos humanos, não é verdade, Srta. Yukiko?

Liu Chen tinha isto bem claro na mente. Para o recrutamento de futuros talentos, manteria sempre o princípio de priorizar a qualidade sobre a quantidade; não necessitava de um exército de técnicos, mas sim de especialistas capazes de resolver problemas por conta própria em qualquer área.

O rosto de Arita Yukiko estava sombrio. Tudo o que Liu Chen apontara eram os seus pontos fracos, obrigando-a a encarar este adversário com o máximo respeito, e até mesmo com uma certa apreensão.

Liu Chen sorriu e continuou: — Além disso, enquanto estiverem ocupados a desenvolver o produto que já temos atualmente, o que é que acha que estaremos nós a fazer durante esse período? Vamos acaso sentar-nos de braços cruzados? A próxima geração de produtos atualizados já estará no mercado. Não seria ridículo ver uma instituição tão respeitável como a Sony a correr constantemente atrás dos nossos passos?

As palavras cortantes e precisas de Liu Chen deixaram Yukiko quase sem capacidade de defesa. Ela apercebeu-se de que havia subestimado rotundamente a força desta pequena empresa. A pessoa à sua frente era absolutamente excecional; conseguir demonstrar tal imponência com uma estrutura ainda tão frágil... Se este homem alcançasse o patamar de Steve Jobs ou Bill Gates, ela nem ousava imaginar o que seria manter uma conversa de igual para igual com ele.

— Sr. Liu Chen, tudo o que disse são factos, tenho de o admitir. Sendo assim, porque não mudamos a nossa forma de cooperar? O montante mantém-se em cem milhões, mas peço apenas sessenta por cento do capital social da Yuba. Em relação à empresa inteira, o senhor continuará a ser o único diretor e o engenheiro-chefe; absolutamente nada disso mudará. Continuará a decidir o rumo do desenvolvimento futuro da empresa, e eu jamais interferirei nas questões da gestão diária. Isto equivale essencialmente a oferecer-lhe cem milhões de fundo perdido.

Tanaka sobressaltou-se. — Srta. Arita, isto...

Isto era pura loucura, uma autêntica humilhação! Cem milhões já era uma quantia excessiva para adquirir por completo uma empresa tão modesta.

Arita Yukiko fez um gesto com a mão para o calar, fixando um olhar penetrante em Liu Chen. Ela recusava-se a acreditar que nem mesmo isto convencesse aquele chinês.

— Sr. Liu Chen, sei que na China nunca faltaram intelectuais refinados que se recusam a curvar por cinco alqueires de arroz. A Yukiko admira profundamente o espírito bucólico de Tao Yuanming ao "colher crisântemos junto à cerca oriental, observando tranquilamente as montanhas do sul", bem como a atitude altiva de Li Bai quando declarou: "Como poderei curvar a cabeça e servir os poderosos, impedindo-me de ter o rosto sempre alegre?". A cultura chinesa é milenar e grandiosa, e vejo nela o reflexo do seu próprio espírito.

Este elogio era verdadeiramente sumptuoso; ofereciam-lhe todo o dinheiro que quisesse e ainda massageavam o seu ego da melhor forma possível. Liu Chen sorriu: — Sinto-me lisonjeado por ver que a Srta. Yukiko admira a nossa cultura clássica. Se todos os japoneses estudassem um pouco mais a nossa história, não seriam tão arrogantes e mal-educados. Com quem aprendeu os clássicos chineses?

Yukiko respondeu com orgulho: — Com o meu avô. Ele apreciava-os imenso e impôs uma educação rigorosa a todas as crianças da família.

— O Sr. Arita é de facto um homem extraordinário, disso não há dúvida. Foi ele o arquiteto solitário da estratégia de globalização da Sony.

Yukiko pestanejou com um brilho travesso nos olhos, sentindo que começava a decifrar a fraqueza daquele chinês. No fundo do íntimo, afinal, todos os homens chineses gostavam de ser lisonjeados com grandiosidade. *(Continua...)*