Capítulo 87 - O Confronto

Wang Yong sorriu, degustou um gole de chá e disse: “Meu jovem, você está exagerando um pouco. Enterrar tantas minas exige muita mão de obra, e essas minas também não são baratas. Agindo assim, você não ganha nada, só sai perdendo. Por que fazer algo que prejudica os outros e não beneficia a si mesmo? Não seria melhor aceitar alegremente os cinquenta mil e pronto?”

Lan Jun achou que as palavras de Wang Yong faziam sentido, mas vendo a determinação de Liu Chen, que não se deixava mover, engoliu as palavras de persuasão que já estavam na ponta da língua.

Para um recém-formado no ensino médio, ganhar tanto dinheiro já era um feito e tanto.

“Wang, tome seu chá. Já que não chegamos a um acordo, deixemos por isso mesmo. Negócios à parte, admiro muito seu estilo de vida, é justamente o que eu almejo. Se ainda conseguir uma companheira, aí sim, invejaria mais os apaixonados que os próprios deuses”, disse Liu Chen sinceramente.

A conversa seguiu sem mais menções à autorização da patente.

Wang Yong sabia bem o valor do produto, principalmente pelo monopólio que traria, além de elevar o prestígio da loja. Nenhum outro estabelecimento de artigos de aventura teria igual, e com a patente registrada, impediria cópias. Tudo era vantagem.

“Huangshan é belíssima, cada estação tem sua própria beleza. Na verdade, ir hoje e amanhã já é diferente. Vou pelo menos uma dúzia de vezes ao ano e nunca quero partir. Queria mesmo me aposentar e viver nas montanhas”, suspirou Wang Yong, evitando voltar ao tema da parceria, pois sabia que sairia perdendo.

Não entendia como aquele rapaz à sua frente conseguia não se abalar diante de cinquenta mil. Enquanto conversavam, pensou um pouco e mandou uma mensagem para o financeiro da loja.

A conversa prosseguiu. Wang Yong já viajara para muitos lugares: vastas pradarias, o Everest, quase todas as montanhas acima de mil metros do país, praticamente passava o ano inteiro em trilhas.

“A vastidão das pradarias é difícil de imaginar para quem vive em regiões planas, assim como as imensas e desoladas estepes. Todo homem deveria pelo menos uma vez na vida contemplar tais paisagens.”

Liu Chen escutava fascinado, satisfeito em ter conhecido Wang Yong, mesmo que o negócio não desse certo.

Uns quinze minutos depois, uma linda jovem trouxe um embrulho de papel encerado para Wang Yong. Lan Jun ficou vidrado com o jeito gracioso dela e comentou, admirado: “Irmão Xiong, as meninas da sua loja são cada vez mais bonitas, uma pena que não dá para se arriscar.”

Wang Yong riu: “Não estou te impedindo, se tem coragem, convide-a para sair.”

“E se ela não me largar depois? Aí complicou.”

“Hahaha, você continua vaidoso como sempre, deveria procurar uma mulher de bom gosto para namorar.”

Conversaram mais um pouco até Wang Yong, precisando sair, levantar-se. Abriu o embrulho, recheado de dinheiro vivo, parecia mesmo cinquenta mil. Olhou sinceramente para Liu Chen e disse: “Rapaz, simpatizei muito com você, admiro seu talento e imagino que queira ver seu produto no mercado. Ambos saímos ganhando. Vou perguntar pela última vez: não quer mesmo reconsiderar? Basta concordar e o dinheiro é seu, depois formalizamos o contrato.”

Wang Yong empurrou os cinquenta mil em dinheiro para Liu Chen.

Ver o dinheiro ali, de verdade, era muito mais impactante que ouvir cifras. Em negócios imobiliários, por exemplo, é comum usar dinheiro vivo como sinal de intenção, para mostrar sinceridade.

Até Lan Jun, acostumado a uma vida de luxo, sentiu o coração acelerar.

Wang Yong, sempre confiante, achava ter a vitória nas mãos. Afinal, quantos estudantes do ensino médio já tinham visto tanto dinheiro?

Liu Chen ficou tentado. Na vida passada, nunca tivera dinheiro, jamais vira tanto em espécie. Mas logo percebeu a intenção de Wang Yong, lançou um olhar rápido para o maço e o empurrou de volta: “Não quero que um negócio acabe com a amizade que estamos construindo. Quero sinceramente viajar com você um dia.”

Wang Yong ficou surpreso — aquela tática não funcionara?

“Wang, ouvir suas histórias hoje me inspirou demais. Vou ser direto: meu mínimo é cem mil, autorização de três anos, com possibilidade de aditivo. Nesse período, não vou autorizar ninguém mais.”

“Se é assim, por que não me dá exclusividade?”

“Exclusividade permite sublicenciar, e não quero que você conceda a outros depois. Confio só em você para fabricar esse produto.”

Lan Jun não entendia nada desse papo de autorizações para cá e para lá.

Wang Yong ponderou. O preço não era o principal, o essencial era a exclusividade. Depois de pensar, sorriu cordialmente: “Se confia tanto em mim, fico honrado. Então, acrescente no contrato que terei direito de processar quem infringir a patente, e você vai registrar de cinco a dez patentes adicionais, todas automaticamente autorizadas para mim. Eu pago as taxas de registro e anuidades, somando doze mil.”

“Já estou registrando oito patentes periféricas. E, já que você foi tão direto, ainda te dou o direito de uso da marca registrada especialmente para esse produto: ‘Bastão Dourado’, facilitando sua vida.”

“Meu rapaz, poucas vezes me rendi à genialidade de alguém, mas você merece. Pensou em tudo! Mas três anos de autorização não é pouco? Não pode aumentar para cinco?”

Wang Yong quase caiu na armadilha, o garoto era mesmo astuto.

“Três anos é tempo suficiente. Se o mercado for bom, você pode produzir em grandes quantidades antes do prazo acabar e, depois disso, vender sem infringir direitos”, explicou Liu Chen, sincero.

“E quanto ao uso da marca?”

“Quando vencer, registrar uma nova é fácil. E, vamos ser sinceros, poucos realmente seguem marcas; o fundamental é a qualidade”, respondeu Liu Chen, ciente do valor de uma marca consolidada. Uma simples marca de chá gelado pode valer bilhões, levando duas grandes empresas a disputá-la ferozmente por mais de um ano.

Wang Yong ainda achava estranho, mas não ligava tanto para uma marca pequena. Não fazia sentido insistir mais. Era cauteloso ao negociar, mas para fechar negócio, era ágil. Acenou com a mão: “Está combinado. Trabalho sempre com eficiência. Tenho um modelo de contrato na loja, vamos assinar já. Peço à Ying’er que traga mais setenta mil, e você sai daqui com o dinheiro.”

Em poucos minutos, fecharam o negócio. Ambos satisfeitos, Liu Chen celebrou ter mantido seu limite na primeira negociação, conquistado seu primeiro capital e não ter vendido sua amada mesa e cadeira dobráveis.

Para Wang Yong, também foi ótimo negócio — taxas de registro, advogado, anuidades das patentes não são baratas.

Para Liu Chen, estudante, podia pedir isenção das taxas, e as mais caras só seriam pagas anos depois, quando dinheiro não seria problema.

Ao se despedirem, Wang Yong perguntou: “Você é mesmo estudante do ensino médio?”

“Ele acabou de fazer o vestibular, na verdade já é formado ou quase universitário”, respondeu Lan Jun, lançando um olhar à bela funcionária, querendo impressionar.

“Então é o mais talentoso que já conheci! Viu, Ying’er, é desse tipo de talento que falo para vocês. Escolha um namorado assim, é um futuro promissor.”

A jovem ficou um pouco tímida, mas seus olhos brilhavam para Liu Chen. Um garoto que acaba de ganhar doze mil era mesmo impressionante: “O senhor está brincando, chefe, sou mais velha que ele”, disse, envergonhada.

Lan Jun ficou incomodado. Ora, ele não era o bem-sucedido dali? Andava de BMW 7, com o raro sistema Valvetronic de válvulas eletrônicas.

Para impressionar as garotas, decorou até o nome e sabia pronunciar perfeitamente, com sotaque americano.

Algumas moças realmente se admiraram.

“Preciso mesmo ler mais livros”, pensou ele.