Capítulo 122: Só falta o vento favorável

— Eu... eu vi como a Gumei Eletrodomésticos pagou sem hesitar, então transferi duzentos mil para o fabricante de chips de Cidade Profunda e encomendei mais dez mil conjuntos. O preço ficou ainda mais barato, mas... mas já despacharam tudo.

Lan Jun nem se atrevia a olhar para Liu Chen; comportava-se como uma mocinha acanhada.

— Não se aflija, não se aflija. Esses chips não servem para nada, com certeza podemos devolvê-los. Só que, nesse caso, temo que aquele sujeito venha exigir imediatamente o pagamento do restante.

Lan Jun sabia que sua decisão precipitada havia causado um desastre e sentia-se muito angustiado por ter arrastado Liu Chen para aquela situação.

— Então quer dizer que agora estamos devendo mais de cinco milhões?

Liu Chen ficou contrariado — muito contrariado. Soltou o ar devagar, obrigando-se a manter a calma. Cinco milhões de yuans, em 2003, não eram pouca coisa. Se algo desse errado, talvez passasse a vida inteira sem conseguir pagar, ou até acabasse respondendo a um processo. Seria morrer antes mesmo de começar a batalha.

Kang Wenbin e Kang Wending ficaram paralisados de medo. Ainda havia pouco, esperavam receber um milhão; num piscar de olhos, porém, estavam endividados em uma quantia gigantesca. Ao verem o corpo franzino e o rosto ainda juvenil de Liu Chen, não puderam deixar de se preocupar com ele.

A passagem do paraíso ao inferno fora rápida demais. Os dois irmãos trocaram um olhar e suspiraram. Diante de uma dívida tão grande, só podiam lamentar não ter como ajudar; no máximo, devolveriam os dez mil yuans.

— Eu... eu também não fiz as contas direito. Deve ser mais ou menos isso — disse Lan Jun, inquieto. — Liu Chen, o que vamos fazer agora?

— Lan Jun, nós abrimos esta empresa juntos, mas eu sou o acionista majoritário. Isto não é brincadeira. Toda decisão importante precisa ser discutida comigo. A partir de agora, lembre-se: as grandes decisões serão tomadas por mim. Você ficará responsável pela administração cotidiana da empresa e pelas vendas. Se tiver alguma objeção, podemos desfazer a sociedade agora mesmo. Naturalmente, eu assumirei esta enorme dívida e cuidarei pessoalmente da bagunça. Não preciso de um parceiro como você.

Liu Chen decidira trabalhar com Lan Jun por reconhecer nele algumas qualidades. No entanto, o defeito típico de um herdeiro rico — a mania de buscar grandeza sem pensar nas consequências — era evidente demais. Se não o controlasse, talvez ele sofresse uma queda terrível no futuro. Então não seriam apenas alguns milhões, mas dezenas ou até centenas de milhões. Esse risco não podia ser corrido.

O rosto de Lan Jun ficou alternadamente vermelho e pálido. As palavras de Liu Chen foram duras, mas, ao vê-lo assumir a responsabilidade no momento crítico, Lan Jun não pôde deixar de admirá-lo.

— Desta vez fui imprudente demais. Daqui em diante, você decidirá os rumos gerais e não haverá problema. Mas... mas como vamos resolver a crise desta vez?

Liu Chen começou a juntar suas coisas.

— Vamos. Hoje mesmo voltaremos para Qingzhou. Para casa!

— Para casa? Mas nós... isto...

Lan Jun ficou atordoado. Os irmãos Kang também. Diante de um problema tão grave, em vez de resolvê-lo, por que voltar para casa?

Liu Chen chegou a sorrir. Com ar descontraído, disse:

— É claro que vamos para casa. Eu já planejava voltar. Quanto à solução do problema, já tenho um plano. Lan Jun, leve conosco as mercadorias prontas. No caminho, explicarei como resolver tudo. Você só precisa fazer exatamente o que eu mandar.

Eles realmente conseguiriam resolver aquilo? Uma crise de dívida de cinco milhões? Os irmãos Kang e Lan Jun não conseguiam acreditar. A família de Lan Jun tinha recursos de sobra e, ainda assim, ele estava preocupado. Sabia que Liu Chen vinha de uma família comum; se desse um passo errado, sua vida inteira estaria arruinada. Como ele podia permanecer tão tranquilo?

— Mas, afinal, o que vamos fazer com essa dívida?

— Acabei de lhe dizer: seu velho problema voltou. Lembre-se, basta fazer o que eu mandar. Não precisa perguntar mais nada. Nunca se pode considerar apenas a possibilidade de tudo correr bem. Antes de pensar na vitória, é preciso pensar na derrota. Já encontrei uma solução, então não há nada com que se preocupar.

Manter o moral firme em um momento crítico era uma qualidade de um verdadeiro comandante. Ao ouvir aquelas palavras, os três soltaram um suspiro de alívio e começaram a sorrir. Lan Jun inspirou profundamente de maneira exagerada e depois expeliu o ar, rindo:

— Ufa, você quase me matou de susto! Fiz uma preocupação à toa. Você é incrível, rapaz; nada parece ser capaz de vencê-lo.

Liu Chen compreendia o peso daquela responsabilidade. Precisava suportá-lo e, ao mesmo tempo, estabelecer uma autoridade absoluta, para que Lan Jun confiasse nele sem reservas. No futuro, não teria tempo para administrar os assuntos da Companhia Áudio Supremo; precisava, portanto, colocar Lan Jun sob controle. Ainda assim, não se sentia seguro deixando o comando nas mãos dele.

Gong Hui, por outro lado, parecia bastante competente. Seria ótimo conseguir atraí-la para a empresa. Infelizmente, naquele momento a companhia ainda estava sem dinheiro nem estrutura; provavelmente não teria como contratá-la. Primeiro precisava resolver a crise diante dos olhos.

Na verdade, o método era simples: investir pesado em publicidade e aproveitar o boca a boca para sair de uma cidade pequena e conquistar as grandes cidades. Como o começo no Mercado Eletrônico de Feicheng não fora favorável, Liu Chen já pensava em voltar para Qingzhou. O aparecimento repentino de Gong Hui fora uma surpresa agradável, mas, no fim, ele ainda teria de seguir esse caminho. Uma estratégia de avanço firme e gradual deixava Liu Chen muito mais seguro.

Não se pode depender de uma fortuna caída do céu.

Liu Chen se lembrava de um anúncio de produto para a saúde que, mais tarde, faria sucesso em todo o país. A campanha começara em uma pequena cidade da província de Su e fora divulgada de maneira intensa e incessante. O marketing explorava a ideia de que os chineses demonstravam seu amor filial dando presentes aos pais. Já Liu Chen exploraria a esperança dos pais de verem os filhos se tornarem pessoas de sucesso.

“Todo universitário deveria ter um Áudio Supremo. O melhor presente que os pais podem oferecer aos filhos na universidade, o melhor companheiro para aprender inglês!”

Mas Liu Chen também não tinha certeza de que conseguiria repetir o sucesso daquela estratégia. Só podia tentar.

Assim que chegaram a Qingzhou, os anúncios do Áudio Supremo começaram a surgir por toda parte. Foi então que outra vantagem de Lan Jun se revelou: ele conhecia bem um produtor da emissora de televisão de Qingzhou. Pela maneira como o sujeito falava, Liu Chen entendeu perfeitamente o que Lan Jun queria dizer com “conhecer bem”.

As tarifas publicitárias da televisão local eram baixas. Naquela época, a televisão a cabo ainda não alcançara plenamente os povoados e municípios, de modo que uma campanha publicitária agressiva produzia um efeito excelente. Na área urbana de Qingzhou, cartazes começaram a cobrir as ruas. Liu Chen chegou a mandar Lan Jun alugar algumas pequenas caminhonetes, todas cobertas de anúncios, que circulavam diariamente pelo centro da cidade.

A publicidade funcionava como uma lavagem cerebral: repetia-se uma vez, depois outra e outra. Aos poucos, o número de estudantes que iam ao Mercado Eletrônico de Qingzhou começou a crescer. O saguão oferecia uma área de descanso, melancias e bebidas geladas. Não custava muito. Dezenas de aparelhos de MP3 ficavam expostos para que os jovens pudessem testá-los.

O Mercado Eletrônico de Qingzhou já estava situado na melhor região da cidade, e o KFC do outro lado da rua sempre fora um ponto de encontro para muitos estudantes. Agora, eles podiam comer e beber de graça enquanto ouviam música. Muitos casais de estudantes apareceram, e até as reuniões dos jovens que haviam acabado de prestar o vestibular passaram a acontecer ali.

Em apenas dois dias, o lugar se tornou um sucesso estrondoso.

Era o efeito da publicidade e também daquela pequena vantagem gratuita que despertava a cobiça das pessoas.

Lan Jun e Liu Chen observavam do segundo andar o salão completamente lotado. Lan Jun ergueu o polegar e elogiou:

— Diretor Liu, você é mesmo brilhante. Sem gastar muito, conseguiu um efeito enorme. Como é que sua cabeça funciona? Por que eu nunca teria pensado nisso?

Liu Chen sorriu.

— Porque sua cabeça passa o dia inteiro pensando em uma única coisa: o corpo das mulheres.

Lan Jun sempre se orgulhara disso, mas agora pareceu desanimado.

— Quem vive andando à beira do rio acaba molhando os sapatos. Dormir com mulheres demais também não é tão bom assim.

Liu Chen não esperava que a visão de mundo dele tivesse melhorado tanto e passou a enxergá-lo com um pouco mais de respeito.

Lan Jun balançou a cabeça, como se quisesse livrar-se daquela mulher insistente, e perguntou com ansiedade:

— Muitos estudantes já estão perguntando quando os MP3 começarão a ser vendidos. Por que ainda não colocamos os aparelhos à venda? O que estamos esperando?

Ele não conseguia entender. Havia tantos produtos armazenados; por que não vendê-los logo?

Liu Chen acenou com a mão.

— Não tenha pressa. Ninguém valoriza aquilo que consegue facilmente. Se conseguirmos transformar o marketing em uma fonte de orgulho, fazendo as pessoas sentirem que estão obtendo algo especial e digno de exibição, então o poder de atração será maior e a vitalidade, mais duradoura. E preste atenção: não tome mais decisões por conta própria e não atrapalhe meus planos.

Lan Jun coçou a cabeça.

— Como eu me atreveria a fazer isso de novo? Vou seguir tudo o que você disser. Mas, afinal, quando poderemos vender?

— Espere.

— Esperar o quê?

...

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