Capítulo 112: Um Começo Desfavorável
Em um laboratório eletrônico da Universidade Industrial de Feicheng, alguns jovens comemoravam animadamente. Um produto destinado a surpreender a todos acabara de ser desenvolvido. Não possuía um exterior vistoso, mas seu desempenho era extraordinariamente potente.
Kang Wenbin exclamava entusiasmado: “Isso é fantástico! Você é meu chefe! Estou completamente impressionado. Ninguém consegue usar o chip Sigmatel como você.”
Liu Chen também estava radiante. Era a primeira vez que conseguia desenvolver um produto comercializável, e essa criação havia consumido inúmeras horas de dedicação. Já havia definido a composição do sistema e realizado pesquisas teóricas sobre os algoritmos no seu caderno.
Além disso, havia feito uma pesquisa detalhada de mercado.
Após dias e noites de trabalho intenso, a placa PCB minuciosamente elaborada foi instalada na carcaça. Inseriram no computador uma dúzia de músicas com alta exigência de qualidade sonora, que demonstraram perfeitamente sua capacidade impressionante.
O sistema operava de forma simples e estável.
Kang Wending cuidou da logística e preparou cerveja. Abriram algumas garrafas, e Liu Chen, segurando uma delas, disse sinceramente aos quatro: “Agradeço a ajuda de todos. Finalmente completamos nosso primeiro produto. Muito obrigado.”
Os copos se chocaram num brinde.
Lan Jun, que acabara de acordar, ficou animado ao ver a cena e assobiou. Embora confiasse em Liu Chen, estava surpreso que em apenas alguns dias tivessem conseguido desenvolver um produto assim.
“Deixe-me ouvir, como está o desempenho?”
Ele colocou um fone de ouvido barato de dez yuans e ouviu atentamente uma música. Depois, bateu na bancada de testes e exclamou: “Isso é incrível! Melhor do que muitos produtos de marcas famosas que já usei. Cara, vamos ficar ricos!”
Liu Chen sorriu satisfeito.
Lan Jun ficou completamente empolgado e disse: “Liu Chen, me diga o que fazer a seguir, estou contigo.”
Liu Chen se acalmou e falou com firmeza: “Desenvolver o produto foi apenas a etapa mais difícil. Agora precisamos vendê-lo para ganhar dinheiro, então aprimorar e continuar melhorando o desempenho e o design. Na verdade, já projetei algumas versões para o visual, mas por enquanto vamos manter simples devido ao custo.”
“Lan Jun, você conhece bem o shopping eletrônico de Feicheng, certo? Amanhã vá falar com eles. Assim que a marca estiver estabelecida e os primeiros usuários derem feedback positivo, conseguiremos vender vinte mil unidades durante o verão.”
“Pode deixar comigo! Esses caras vão ficar boquiabertos. Hein, a empresa do jovem senhor desenvolveu um produto tão incrível.”
De repente, Liu Chen ficou sério e pensativo.
Ele disse: “Espere, a qualidade ainda pode ser melhorada. Podemos otimizar o algoritmo de decodificação e o processamento de áudio.”
Kang Wenbin quase entrou em colapso: “Chefe, a qualidade já está excelente, por que ficar mexendo nisso?”
“Não! Vou melhorar.” Liu Chen, um perfeccionista, começou a fazer ajustes.
Uma ideia brilhante surgiu, e após várias horas de testes e comparações, passaram oito horas. Os outros já não aguentavam e foram dormir, mas Kang Wenbin ficou para ajudar Liu Chen. Em poucos dias, seu nível melhorou muito.
Quando Liu Chen finalmente se sentiu satisfeito, parou. A primeira versão foi oficialmente finalizada, e um sentimento de orgulho brotou. Sem dúvida, essa melhoria fez com que a qualidade sonora do YINBA (nome do produto) fosse tão boa quanto qualquer MP3 no mercado, digna do nome.
A montagem do MP3 ficou mais simples.
No dia seguinte, procuraram uma grande fábrica de placas de circuito impresso local em Feicheng e concluíram a soldagem, terceirizando também a montagem.
Assim, os 400 mil yuans investidos por Liu Chen e Lan Jun se esgotaram.
A primeira remessa seria de apenas 2.500 unidades. Quanto à questão do capital de giro, Lan Jun não se preocupava. Garantiu a Liu Chen que, bastava uma visita ao shopping eletrônico de Feicheng para vender toda essa remessa, recuperando mais de um milhão de yuans, facilitando os próximos passos.
Lan Jun, cheio de confiança, foi ao shopping eletrônico. Naquela época, os produtos eletrônicos ainda não eram tão populares. Feicheng tinha apenas um shopping eletrônico, o maior em volume de vendas. Além de muitos estudantes locais comprarem lá, pessoas como Lan Jun vinham de cidades vizinhas para abastecer.
“Ei, velho Zuo, deixa eu te apresentar um produto super top, um MP3. Abra bem os olhos, essa é uma criação da minha empresa.”
O velho Zuo tinha a primeira loja do shopping, a que tinha melhor movimento, e conhecia bem Lan Jun. Ele pegou o aparelho, olhou de relance e devolveu, com o rosto amarrado: “Lan, para de brincar comigo. Quando foi que você começou a mexer nessas coisinhas?”
“Como você não acredita? Vê a marca? A empresa YINBA é minha. Já ouviu falar?”
O velho Zuo balançou a cabeça: “Nunca ouvi.”
E voltou a fazer outras coisas, sem dar muita atenção.
Lan Jun ficou frustrado. Não era o que esperava: tiraria o produto e todos ficariam admirados e correriam para comprar. Mas, para sua surpresa, a primeira tentativa falhou.
Lan Jun bloqueou o caminho do velho Zuo, sem ter outra opção, colocou os fones para ouvir por alguns segundos, depois os tirou e disse: “Lan, sou apenas um vendedor sem muita cultura, não entendo de qualidade sonora. Hoje em dia tem muito MP3 chinês misturado, comprei barato algumas vezes, e ainda tenho estoque. Me custou um bom dinheiro. Quer? 128MB por 490 yuans, te faço preço.”
O velho Zuo tirou várias unidades iguais do balcão, com um design semelhante ao de Lan Jun, já que eram moldes padrão.
Lan Jun, impaciente, disse: “Esses produtos lixo não se comparam ao YINBA. Um é celestial, o outro é terreno. Um é Chang’e, o outro é flor-de-lótus. Olhe bem.”
O velho Zuo olhou as carcaças e balançou a cabeça: “Nem vejo diferença, são parecidos. Lan, por favor, não me pressione. Tenho milhares de yuans investidos nessa remessa, sustento minha família com isso. Meu filho vai entrar na universidade, a anuidade é alta, não posso me arriscar mais.”
“Esse produto é realmente fantástico, experimente! Se não tentar, como vai saber? Se continuar assim, nunca vai ficar rico, vou te avisar!”
“Lan, aconselho você a não perder tempo com isso. Se quiser mesmo trabalhar com MP3, vá atrás de marcas grandes. Produtos coreanos vendem bem, tem também a caixa lunar da Apple. Se conseguir, desde que o preço seja bom, eu compro qualquer quantidade.”
Lan Jun ficou furioso.
O velho Zuo continuou: “Da última vez que fui abastecer, ouvi que a Sony vai lançar um MP3. Se conseguir uma remessa, aí sim vai ficar rico. Você sabe como as câmeras compactas deles fizeram sucesso, MP3 nem se compara. Várias pessoas já perguntaram quando vão lançar o MP3 da Sony.”
Lan Jun ficou completamente frustrado, mas acabou forçando o velho Zuo a aceitar cinquenta unidades do seu MP3. O velho Zuo enfatizou que só receberia o pagamento depois de vender tudo, caso contrário, só poderia levar o produto de volta.
Na segunda loja, a situação foi ainda pior: recusaram completamente o produto, nem quiseram ouvir, apenas balançaram a cabeça dizendo: “Sou simples, não entendo de qualidade, só sei o que vende, e vendo isso.”
No final, só deixaram vinte unidades.
Lan Jun usou toda sua persistência, passou quase o dia todo visitando todas as lojas do shopping eletrônico, conhecidas e desconhecidas, e só conseguiu vender trezentas unidades, todas no esquema de pagamento após a venda; ninguém queria pagar adiantado.
Especialmente o velho He, que vendia muitas memórias para Lan Jun. Ele sempre o recebia calorosamente, mas ao ouvir que Lan Jun estava vendendo MP3, balançava a cabeça como um robô.
Quase brigaram.
Lan Jun exclamou: “Meu MP3 não perde para nenhum da concorrência, custa só 500 yuans. Se não quiser, estão cegos!”
O temperamento do velho He era bom, mas sua esposa não concordava e retrucou: “Lan, não seja injusto conosco. Sempre vendemos as memórias a preço de custo, não ganhamos quase nada. Você não pode tentar nos empurrar esse produto ruim.”
“Quem você chamou de ruim? Eu, Lan Jun, faço só produto de qualidade! Engole suas palavras.”
A esposa do velho He era bastante direta: “Se seu produto é bom, por que não vende para a Gumei ou a Subo? São grandes empresas, reconhecem qualidade. Se tivesse dez mil unidades, elas comprariam tudo.”
A discussão quase virou briga, mas como o movimento estava fraco e os estudantes ainda não estavam de férias, todos ao redor ficaram irritados e começaram a repreender Lan Jun.
“Lan, a senhora He tem razão. Se seu produto é bom, vá direto à Gumei. Nós, pequenos comerciantes, não aguentamos esse tipo de confusão.”
“É, Lan, só aceitamos marcas consolidadas. YINBA parece bom, mas ninguém conhece, como vão comprar?”
Lan Jun ficou furioso, apontou para eles e gritou: “Vocês são tão míopes! Estou dando uma oportunidade de ganhar dinheiro para vocês, e vocês não valorizam. Amanhã mesmo levo o produto para a Gumei, e a partir de agora, esqueçam de comprar comigo. Não venham depois pedir ajuda!”
A esposa do velho He riu: “Se a Gumei quiser, eu me humilho e peço desculpas pessoalmente.”
Lan Jun saiu irritado.
...
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Feliz Ano Novo! Mesmo em feriado oficial, o gordo ainda está escrevendo, não é fácil. Vocês devem estar aproveitando à vontade.