Capítulo 86: O Verdadeiro Confronto

De Qingzhou até a capital provincial, Feicheng, são cerca de duzentos quilômetros. Chegando a uma cafeteria chamada “Um Olhar, Uma Eternidade”, o nome era bastante artístico, ficava próxima à Universidade de Ciência e Tecnologia, uma região considerada o coração de Feicheng, ao lado de uma loja de artigos para atividades ao ar livre.

Wang Yong era um homem de trinta e poucos anos. Quando Lan Jun o viu chegar, levantou-se e foi cumprimentá-lo. Vestia uma camiseta curta, calças largas e seu cabelo grisalho revelava o cansaço de viagens. Sentou-se, acenando para Lan Jun e Liu Chen.

— Irmão Xiong, acabou de voltar? — perguntou Lan Jun.

Wang Yong sorriu:
— Ontem à noite eu estava montando uma barraca no Pico Lótus em Huangshan. Acordei cedo para ver o nascer do sol, recolhi o orvalho da manhã e preparei um chá novo das nuvens das montanhas. O sabor é indescritível. O sol nascendo, vermelho como fogo, a paisagem das montanhas é simplesmente fascinante. Sempre quero ficar mais tempo, nunca é suficiente. Lan Jun, quando tiver tempo, deveria ir ver.

Falava como um erudito dos tempos antigos, e Liu Chen logo se lembrou de Xu Xiake. Lan Jun comentou:

— As montanhas lá são desertas e de difícil acesso. São realmente tão boas quanto você diz?

— Você não sabe apreciar. Você ainda está na fase de dormir com uma garota diferente toda noite, sem conhecer o prazer de reunir a essência da natureza e purificar a alma. A mesa e as cadeiras dobráveis que peguei com você foram muito úteis. Subir e descer a montanha ficou bem mais fácil. Desta vez, percorri um antigo caminho deixado por Xu Xiake, lindíssimo. Se não fosse por compromissos na loja, teria ficado mais alguns dias.

Wang Yong falava com uma serenidade distante, uma aura indescritível. Liu Chen ficou encantado com suas palavras; era o tipo de vida que ele buscava e que Zhuo Ling também apreciava. Os dois costumavam sonhar juntos com acampar e ver o nascer do sol, mas nunca conseguiram realizar.

Lan Jun, um pouco sem jeito, disse:
— Irmão Xiong, essa mesa e cadeiras dobráveis são mesmo ótimas, né?

— Fui a Huangshan tanto para apreciar as paisagens quanto para promover alguns novos produtos entre os entusiastas do trekking e testar a reação deles. Sem dúvida, essa mesa e cadeiras foi o mais popular. Para viagens, poder dobrar tudo e transformar em um bastão de caminhada é excelente — elogiou Wang Yong.

— Esse produto foi desenhado por esse rapaz aqui — acrescentou Lan Jun.

Só então Wang Yong olhou atentamente para Liu Chen, que até então não havia falado e ele pensava ser funcionário de Lan Jun. Surpreso, perguntou:
— Foi você quem desenhou?

Liu Chen assentiu.

— Tenho muita confiança no mercado desse produto. Como pretende colaborar? — Wang Yong foi direto, entendendo a intenção de Lan Jun.

— O design é totalmente meu e está protegido por patente. Pretendo autorizar o uso, sem participar da fabricação nem das vendas. Você só precisa pagar a taxa de autorização e as anuidades da patente — explicou Liu Chen.

Lan Jun entregou os documentos da patente para Wang Yong:
— É a patente desse rapaz, veja.

Wang Yong examinou os documentos com atenção, bem diferente da leitura apressada de Lan Jun. Liu Chen percebeu que ele lia palavra por palavra. Ambos esperaram em silêncio.

Após uma hora de leitura, Wang Yong assentiu:
— Tenho alguma experiência com patentes. Está muito bem escrita, a proteção dos direitos é precisa; é difícil de invalidar.

— Invalidar? O que é isso? — indagou Lan Jun, curioso.

— Você deveria ler mais livros — brincou Wang Yong.

Lan Jun ficou aborrecido; todos diziam isso para ele.

— Uma patente autorizada não significa segurança total. Qualquer pessoa pode pedir a invalidação ao instituto de patentes. Se discordar do resultado, pode solicitar uma revisão administrativa e, se ainda houver divergência, processar o instituto. É um processo complexo. Estou certo, colega?

Liu Chen assentiu:
— De fato.

— Quanto você quer?

— Dez mil, autorização por três anos.

— O produto é sofisticado e agrada aos entusiastas, mas hoje em dia não há tantos adeptos de trekking. O mercado é pequeno. Se eu for fabricar e vender, não sei se conseguirei esse valor — ponderou Wang Yong.

Liu Chen sentiu dificuldade ao negociar com ele; Wang Yong falava com leveza, mas sua presença era marcante. Embora elogiasse a patente, mencionou a possibilidade de invalidá-la, bem diferente do estilo impulsivo de Lan Jun.

Liu Chen ficou ainda mais cauteloso:
— Não apenas os entusiastas gostam do produto, mas também idosos com dificuldades de mobilidade o usam para passear no parque, além de pescadores. Os usos vão além das montanhas.

Lan Jun acrescentou:
— É verdade, levei o conjunto e meu cunhado ficou furioso por não devolvê-lo, ele usa todo dia para tomar chá no parque.

Wang Yong franziu a testa, mas logo relaxou. Liu Chen percebeu o gesto.

— Tudo isso são hipóteses. As vendas dependem das circunstâncias. Cinco mil, exclusividade por seis anos.

Autorização exclusiva era bem diferente de simples autorização; Liu Chen não esperava uma oferta tão agressiva.

Lan Jun achava que era só um aumento no tempo e redução no preço.

— Irmão Wang, assim não demonstra muita vontade de colaborar. Terei de recusar.

Wang Yong serviu chá aos dois e sorriu:
— Jovem, trabalho com produtos de atividades ao ar livre e conheço bem os arquivos de patentes estrangeiras. Sei como evitar riscos. Na verdade, posso usar sua ideia sem infringir sua patente. Tenho uma longa relação com Lan Jun e admiro você, por isso estou disposto a negociar autorização.

Lan Jun não compreendia muito, mas achava que Wang Yong tinha razão e era influente. Aconselhou:
— Liu Chen, pense bem. Cinco mil não é pouco.

Isso estava aquém do valor mínimo que Liu Chen aceitava. A proteção da patente tinha prazo, dez anos para design e utilidade, enquanto a de invenção estava apenas na fase inicial. Exclusividade por seis anos era praticamente vender o produto.

— Irmão Cao, você entende de patentes e pode facilmente contornar as minhas. Mas também conhece o conceito de prioridade, certo? Posso usar essas três patentes como prioridade e registrar várias complementares, cercando você com uma série de armadilhas. Uma ou duas são fáceis de evitar; dezenas, centenas ou milhares, nem tanto. Se você pisar em uma delas, a queda será fatal.

Wang Yong encarou Liu Chen, com um lampejo de astúcia nos olhos, surpreso por Liu Chen não apenas registrar patentes, mas dominar suas estratégias de uso.